Alguns temas que você irá aprender:
- O novo perfil do comprador, que hoje reúne até 70% das informações necessárias para sua decisão, antes de entrar em contato com a sua empresa, deixando pouca margem de negociação para sua equipe de vendas.
- As estratégias de venda que funcionam neste novo cenário;
- O papel do profissional de vendas, que precisam chegar à frente do RFP (Request for Proposal) para ganhar o negócio ou atender os requisitos